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Keywords. ¿Cómo ayudan al crecimiento y aumento de ventas?

keywords claves

Written by BrunoBernal

Mayo 28, 2022

Con este post queremos llevar tu conocimiento a un nivel más, veremos la importancia de las keywords para una tienda online, para potenciar tus campañas de marketing o incluso para destacar mejor tus productos, tenemos la meta de que cuando acabes de leer este blog tengas claro que es una keyword para que sirve y cómo podrías utilizarla para potenciar tu commerce.

Lectura de 6 minutos

¿Qué es una Keyword?

Su significado en español es palabra clave, pero con eso no basta para comprender el concepto a fondo de este tema.

Cuando se trata de mercadotecnia, especialmente en temas de marketing digital, las keywords son fundamentales, al punto de ser algo comun en cualquier estrategia o accion de marketing.

Pero vamos al grano, las keywords son términos utilizados en los buscadores para expresar la información que los usuarios quieren encontrar en Internet.

Pero eso es por encima, ahora vamos a adentrarnos en las keywords, y como usarlas en el ecommerce

Keywords find

¿Cómo hacer un estudio de palabras clave para tiendas online?

El keyword research es o debería ser el punto de partida de cualquier estrategia de posicionamiento web en buscadores como Google, a partir de este mapa de palabras clave, trazaremos la estrategia de palabras y topics (temas) a seguir por los contenidos de nuestro ecommerce.

Por lo tanto, sin la investigación de keywords apropiada estarás a ciegas, dependiendo de tu intuición a la hora de encarar tus campañas para mejorar el SEO de tu sitio. Es importante darse cuenta que la relevancia de algunas palabras claves pueden variar y para distinguirlas podemos ver entre dos tipos de keywords: informacionales y transaccionales.

En los transaccionales agrupo todos aquellos keywords que son susceptibles de traernos una venta directa, como los de “comprar + producto”, y en las informativas, agrupar las palabras clave que pueden traernos tráfico de visitantes que están buscando información del producto pero que todavía no está preparado para comprar, por ejemplo:

          • cuál es el mejor + keyword
          • ventajas del + keyword
          • comparación del modelo + keyword vs. + keyword

Keywords de corta, media y larga cola

A continuación queremos explicarte un poco más, las tipos de keywords que existen y cómo podrías capitalizar cada uno de ellos.

Las keywords de cola corta suelen ser las de negocio principal y las de tus productos, tus marcas, tus categorías, etc, “comprar polera”, por ejemplo. Pero puedes ir más allá y coger keywords de media y larga cola.

Estas keywords presentan a los visitantes de manera concisa lo que les interesa a tus visitantes, Pero, ¡sorpresa! tu competencia estará apuntando a esos mismos keywords. Si tienen un perfil de enlaces más fuerte, es muy probable que te superen en el SEO, entonces, ¿Qué podemos hacer?. A continuación te enseñaremos cómo encontrar algunos keywords con baja competencia:

Para empezar, una palabra clave o keyword relevante debe cumplir con los siguientes puntos:

        1. Tengan buen volumen de tráfico.
        2. Alta probabilidad de generar ventas
        3. No estén dentro de la mira de tu competencia

Además, en esto del keyword research, hay que tener un poco de sentido común. Imagínate que vendes proteínas. Sería difícil pensar que la dirección de tu campaña y toda la informacion se centrará en los textos de la categoría proteínas en rankear “proteínas”. Lo que tiene sentido es que tengamos textos tipo “comprar proteínas” para darle mayor rango de alcance a la keyword para que los clientes puedan encontrar lo que buscan.

Encontrando keywords más allá de lo típico

Para salir un poco de lo típico del descubrimiento de keyword podríamos ir a algo así:

      1. Identificación de un problema común
      2. Creación de contenido dirigido a personas con este problema
      3. Recomendación de una solución en el contenido (ofreciendo ya sea un producto o un servicio)

Imaginemos que estás interesado en el mundo de la tecnología y quieres comprar una Tablet último modelo. El problema es que no sabes en cuales aspectos técnicos enfocarte, solo que no quieres gastar tanto dinero.

¿Cómo buscarías?

Tal vez con algo como: “mejor Tablet calidad precio”.

De hecho, esta fórmula de “mejor X para Y” (donde X representa tu producto e Y es la necesidad o problema) funciona para casi todos los mercados.

De aquí podríamos sacar un buen post tipo “Tips para elegir la mejor tablet en relación calidad y precio”, para destacar un buen blog ó usar una buena keyword, debes también explicar por qué ciertas Tablets funcionan mejor para el precio que tienen o cuántas aplicaciones aguanta cada una de ellas e incluso cuáles podemos usar para ocio, trabajo o para actividades más específicas como “mirar series”, “mirar películas” o “jugar a videojuegos”. Todos estos puntos del post nos permitirán:

      1. Rankear por la frase
      2. Crear engagement y educar al lector (visitante)
      3. Vender

Es tan fácil como empezar a teclear “mejor X para…” y encontrarás las sugerencias perfectas sin mucho esfuerzo.

Además de todo esto, también puedes encontrar keywords de bloggers que ya han pensado esta estrategia antes que tú, los bloggers y los sitios de afiliación son también competencia. Quizás no en términos comerciales o de negocio, pero sí en términos de tráfico por búsqueda.

Esto significa que en ellos puedes encontrar un lugar idóneo para inspirarte y conseguir keywords o alguna idea.

Lo que debes mirar en estas palabras clave es:

          • Búsquedas mensuales
          • KD (Keyword difficulty)
          • Tendencia estacional en meses (para ver cuándo hay más búsquedas asociadas a un término)

Paso final: Modelo de la información

Para que la keyword funcione no tiene que ser muy genérica, adelántate a la búsqueda y no te centres solo en una cosa.

Por ejemplo, ahora ya sabemos que el nombre ideal para nuestra categoría de comida para perros sería “comprar comida para perros”. Pero no vas a llamar así a una categoría, por lo que la llamaremos “comida para perros” y, en su meta información, reflejaremos que es una página de compras “Aquí podrás comprar la mejor comida para perros y con envío en 24 horas”, y así será mas sencillo encontrar exactamente por la keyword que lo redireccionara a la pagina y productos relacionados de la categoría

Lo que no tendría sentido es que esa categoría se llamará “Comida” o “Perros”, son difíciles de posicionar, debido a que son muy generales.

Por lo tanto el análisis de las keywords y su implementación es importante, también lo es conocer lo que tus clientes buscan ya que permite descubrir keywords y hasta insights que puedes utilizar en tus estrategias

Pero.. ¿Cómo puedo conseguir estas Keywords?

La recolección de datos, la puedes hacer de muchas formas pero en esta ocasión te contaremos sobre una herramienta que te empresa eso y mucho más para optimizar tu tienda.

Para las plataformas de E-commerce como Tiendanube, Jumpseller, Prestashop, Samurai, Woocommerce, Magento y muchas más, tienen disponible para descargar una barra de búsqueda inteligente que dentro de sus features para la optimización de tu tienda online, tiene una mina de keywords, donde te muestra las palabras que mas se buscaron en tu tienda, esto te permite saber que es lo que están buscando, de que forma lo buscan y a su vez te ayuda a conocer lo que están buscando pero no pudieron encontrar, también que palabras utilizan, además segmentan a tus visitantes por geolocalización, por otro lado podrás darle mas relevancia a tus productos, colocar banners publicitarios, ocupar filtros inteligentes, sinónimos y sobre todo a optimizar tu tienda online..

La barra de búsqueda de impresee te brinda palabras claves en la búsqueda de tus productos, que puedes utilizar en tus campañas de marketing, el SEO de tu web y por supuesto a aumentar tu conversión

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